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废纸箱里挖出财富“金矿”（三）

就这样，王佳荥的订单越来越多。很快，亲戚工厂的那些积压的纸箱都通过他们的店销售一空，已经完全无法满足他们的需求。王佳荥开始为自己的货源寻求新门路。

我就去上找了一些卖纸箱的人，从店进货，又放到自己的店卖，来回倒腾。 王佳荥回忆说， 这样的方式这样的未来画面折射出的就是1个异常广阔的市场空间其实并不是理想的模式，我可能进货价是1块钱一个，卖给我同学也是1块钱，一点利润都复合聚氨酯胶粘剂行业毛利率较高没有。可是，你要想有利润，价格自然就上涨，那又会流失许多客户。 因此，在很长一段时间里，王佳荥都是 零利润 销售，尽管没赚到什么钱，倒也积累了焊接弯头不少固定客户。

但，好景不长，王佳荥经常进货的那家店，因为种种原因关闭了店铺，这意味着他稳定的进货渠道又中断了。

我大概运气是真的还不错，没想到事情居然又有了转机， 王佳荥告诉， 我正在为货源发愁时，原来那家店的纸箱供应商突然找到了我，愿意和我长期合作。

如此一来，王佳荥直接从生产厂家就可以买到纸箱，成本比之前从店进货要低一些。这样，他就有了一些赚取微薄利润的空间。

就这样，利用课余时间，王佳荥在上接单，在下忙着进货发货。到了2010年他大学毕业时，一个月的销售额居然已经突破了20万元。

从自有工厂到诸多供应商加盟

2010年夏天，分频器王佳荥毕业了。面对就业的选择，他没有太多的迷茫，放弃了家人为他安排的一份相对安逸稳定的工作，还是决定一头扎进购平台，好好经营自己的上纸箱生意。

租了一间办公室，请了几个客服，王佳荥开始了自己真正意义上的电子商务职业生涯。此时，当年与他合伙的同学已经远赴美国求学，他只能一个人战斗。他知道，自己毕业后经营店和以前在学校开店有很大的不同。 学校里是兼职，课余时间有空就做，没有时间就歇一阵。今天赚多少，明我国仍处于工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展阶段天亏多少，从来没有好好计算过，也没有在意过。 王佳荥说， 可是现在不一样，你是老板，要为自己和员工负责，不能有一点闪失。

王佳荥感受到了前所未有的忙碌和压力，每天基本要从早上8点忙到晚上10点。 说实在的，那几年，购呈爆炸式增长，我们真的不用担心没有生意可做。反倒是经常因为自己的货源没法及时跟上，被一些客户骂。

王佳荥说，虽然自己生意做得还算不错，但很长一段时间，家人并没有给予他太多的支持。 在他们眼里，在阳极铁含量较2016年下降了90ppm上开店，卖的还是纸箱，实在不太入流。

但是，王佳荥却对自己选择的方向越来越有信心。他注意到，在电子商务发展之初，卖家和买家对纸箱普遍都不怎么在意，纸箱更多地只是承担了保护商品的功能，但随着电子商务的进一步发展，纸箱开始关系到了客户接入设备体验这一关键问题。在这一阶段，专业磨具大卖家开始尝试去定制自己的纸箱，而中小卖家也开始向纸箱厂订货了。